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把自主品牌从0做到70%,这家企业就靠三招!

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大家都知道,辛亥革命打响了推翻清政府的第一枪,也都知道辛亥革命的领袖是孙中山,是在他的领导下革命事业才取得成功。

 

但是大家可能不知道的是,辛亥革命爆发时孙中山压根就不在现场,他正在美国丹佛募资捐款呢。

 

然而当推翻清政府后,大家还是把他推举为总统,那么为什么会有这样的结果呢?我们就总结,其中一个很重要的原因是,孙中山非常善于塑造自我品牌。

 

今天,我就想跟大家谈谈打造品牌的方法,因为打造自主品牌,可以说是我们这一代企业家的终极梦想了,今天这个时候尤其如此。


一方面国内经济环境倒逼我们要打造自主品牌,今天中国国内用工成本越来越高,加上中美贸易战等因素,国际上原来的OEM代工慢慢转向了东南亚、拉美地区,所以中国的制造业会越来越困难。也包括今天去互联网在更大范围做生意的时候,买家可选的很多,所以有了品牌才会有更好的机会。

 

第二,我们很多传统企业在转型互联网营销的时候,要想去抢占客户心智,抢占品牌关键词,打造自主品牌是最好的选择。

 

那么,我们传统制造业该如何打造自主品牌,该怎么做呢?我想从两个方面去讲,首先我们从思维维度去讲。

 

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第一,要从原来的制造思维转变为产品思维。

 

我们以往做代工生产时,都是别人给我们图纸、规格,我们照着做出来就是,至于它卖给谁,客户喜好,怎么卖出去的,完全不用去理,这就是典型的制造思维。

 

但是如果要打造自主品牌,就没人告诉你要怎么设计产品,客户有什么需求需要自己去挖掘,去满足,这时就倒逼我们要具备产品思维。

 

第二,从过去的品质思维转变为品牌思维。

 

以前做代工产品,只要品质符合委托方的需求就行了,品质是产品的生命这话没错,但是当我们面对最终用户,在研究市场真正需求的时候还是有所区别的。

 

为什么很多品牌价格很贵,别人还是会买单呢?因为品牌解决了信任问题。我选择你是因为我知道你是一个品牌,你有知名度,你一定会很小心地保护你的声誉,你的品质一定不会差。

 

而一个没有知名度的杂牌,哪怕品质再好,客户还是不愿意买单,是因为你的产品品质好只有你知道,而品牌产品需要大家都知道。而这就是我们要转变思维的第二点。


▲工业企业品牌五重奏

 

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好了,说完了思维的转型,我们再来谈谈打造自主品牌的技巧,我们今天简单地说三招。

 

首先是,要懂得寻找概念。

 

我们做营销策划的都知道,找到一个差异化定位是做品牌的第一步,但是很多企业在找到定位后,却没有从中提取一个概念去包装、去宣传,占据客户的心智。

 

回到我们开头的话题,当年大家推举孙中山为总统一个很重要的原因是,因为他是那个年代第一个提出反清的人。

 

在孙中山之前,最出名的反清人士是太平天国的洪秀全,但是在太平天国被剿灭之后很多年都没有人再提反清,直到孙中山。

 

孙中山不但第一个明确提出推翻清政府的人,他还提出了一套三民主义的理念,也就是推翻之后的解决方案,占据了反清人士的心智,所以虽然辛亥革命爆发时孙中山不在场,但是大家还是习惯性地认为他是中国反清的领袖。

 

再给大家举个反面的例子,现在提起互联网电视,大家都会想到小米,但其实这个品类的开创者是创维,遗憾的是创维没有提出“互联网电视”这个概念,最终也导致他们在这个品类的中竞争败给了小米。

 

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第二,要持续地积小胜为大胜,擅长从“小打小闹”开始。

 

以前说起打造品牌,很多人都觉得要大肆宣传,但是大宣传就意味着大投入,尤其是在高投入后如果没有马上看到效果,很多企业最后就不了了之了。

 

但其实这种做法是要不得的 ,因为打造品牌不是一朝一夕的事,要坚持不懈地做下去。


就像孙中山,如果只讲一次反清这样的口号,我相信别人既不知道也不记得,所以做品牌一定要去积小胜为大胜,往往是从“小打小闹”的推广开始,要一次两次三次坚持不断地宣传推广。

 

我们有个学员企业叫扬兴晶振公司,他们公司从代理国外品牌开始,慢慢把自主品牌的晶振从0提升到70%以上。他们是怎么做到的呢?

 

他们打造自主品牌的方法,叫“一个坚持一个不做”。

 

坚持就是持续不断地多渠道宣传,从线上的官网、阿里巴巴、慧聪,还有一些行业网站上面做推广,坚持不懈,线下的行业展会,他们也坚持积极地参与。

 

“不做”说的是不烧钱推广,他们说做推广重要的是找到节奏,持续不断的小投入,积小胜为大胜,让客户可以持续的看到你,远比大起大落的方式要好。

 

因为晶振行业的圈子就那么大,客户获取资讯的渠道如果能够全部覆盖的话,客户对你的认知就可以慢慢积累起来。

 

扬兴晶振以这种策略,足足坚持了十年,终于把自己的自主品牌打响了。


▲市场推广常用策略,企业可以选择合适自己的渠道推广


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第三,一定要巧用知识去包装自己。

 

打造自主品牌,宣传包装非常重要。大企业有资本请明星做宣传包装,我们小公司没有这个实力,其实也有方法做品牌包装,那就是我们要善于利用知识来包装自己。


一方面,要有概念,要咬住不放,就像孙中山坚持反清,就像单仁资讯坚持做网络营销培训、电子商务培训。

 

这家公司就是根据客户常问的问题出发,例如“硅藻泥有什么好处?”“硅藻泥代理需要多少钱?”等等,去设计自己的文稿。

 

这种知识文章不是生硬的广告,能给客户提供有用的信息,这会让客户抗拒感大幅降低。

 

他们通常一个问题还准备了多篇文稿,用不同的标题,变换不同的角度去回答,一个百度搜索下来,几篇文章都是他们公司的,实现了个小霸屏。

 

这在客户看来,他找的知识都是你提供的,就会给他留下一个在这个领域专业的形象,也就是硅藻泥=你。


▲通过问答栏目把核心关键词布局到官网

 

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好了,打造品牌的三个套路就分享到这里。

 

以前,我们做生意,只要有好的产品就能有好的生意,但是在今天这个时代的发展,我们得有好的品牌才会有更好的生意。

 

因为品牌才是生意最好的护城河,当你这条护城河足够深的时候,你的竞争对手往往还没有发动进攻,就已经淹死在河里。

 


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